今天給各位分享seo優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)seo專業(yè)優(yōu)化公司進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、什么是SEO團(tuán)隊(duì)，SEO這個(gè)未來的發(fā)展前景如何？
• 2、云天下的seo排名優(yōu)化團(tuán)隊(duì)是怎么做優(yōu)化的，有哪些流程嗎？
• 3、如何組建一個(gè)優(yōu)秀的SEO團(tuán)隊(duì)
• 4、怎樣才可以增加SEO優(yōu)化效率融合團(tuán)隊(duì)有效果優(yōu)化
• 5、如何打造一個(gè)高效的SEO優(yōu)化團(tuán)隊(duì)
• 6、如何進(jìn)行合理的SEO優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的分工

什么是SEO團(tuán)隊(duì)，SEO這個(gè)未來的發(fā)展前景如何？

SEO漢譯為搜索引擎優(yōu)化，是一種方式，利用搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名。目的是讓其在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，獲得品牌收益，很大程度上是網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者的一種商業(yè)行為，將自己或自己公司的排名前移。

它是一種通過分析搜索引擎的排名規(guī)律，了解各種搜索引擎怎樣進(jìn)行搜索，怎樣抓取互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面，怎樣確定特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名的技術(shù)。搜索引擎采用易于被搜索引擎引用的手段，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名，吸引更多的用戶訪問網(wǎng)站，提高網(wǎng)站的訪問量，提高網(wǎng)站的銷售能力和宣傳能力，從而提升網(wǎng)站的品牌效應(yīng)。

想要做好SEO優(yōu)化，通常不是一個(gè)人的事，我們需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來一起實(shí)現(xiàn)，當(dāng)然，如果你比較全才，自己一個(gè)人也是可以的，可是，通常如果企業(yè)要做搜索引擎優(yōu)化，因?yàn)轶w量的原因，沒有團(tuán)隊(duì)的展開，SEO優(yōu)化的速度就會(huì)非常的慢。需要前端開發(fā)、網(wǎng)站安全人才、SEO編輯、鏈接專員、SEO優(yōu)化人才。

SEO優(yōu)化從業(yè)者主要分為以下幾個(gè)階段：初級(jí)階段、中級(jí)階段、高級(jí)階段、頂級(jí)高手。現(xiàn)在初級(jí)和中級(jí)的人占最多數(shù)。實(shí)際上想做好SEO優(yōu)化，要通過產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的溝通，明確網(wǎng)站的定位，如何讓自己的品牌詞和想要的詞都有更好的排名，并在這個(gè)前提下有更好的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。甚至通過自己的優(yōu)化手段，去做一個(gè)沒有的詞，讓這個(gè)詞變得有搜索。所以SEO雖然可能沒有那么好見效，但是他的引流效果還是在的，也需要我們對(duì)SEO知識(shí)有更深的理解，在將來還是有用武之地的。

云天下的seo排名優(yōu)化團(tuán)隊(duì)是怎么做優(yōu)化的，有哪些流程嗎？

做網(wǎng)站優(yōu)化首先明白網(wǎng)站是怎么一步步做的，然后根據(jù)流程開始優(yōu)化

首先第一步是網(wǎng)站定位，進(jìn)行行業(yè)關(guān)鍵詞優(yōu)化

第二步：優(yōu)化導(dǎo)航欄目：導(dǎo)航作用就是引導(dǎo)用戶到不同頁(yè)面進(jìn)行瀏覽，而欄目確定之前是要經(jīng)過大量的關(guān)鍵詞分析，關(guān)鍵詞挖掘，關(guān)鍵詞篩選，關(guān)鍵詞分類，關(guān)鍵詞剔除，關(guān)鍵詞有效性，關(guān)鍵詞指數(shù)大小作為欄目的鋪墊。

然后就是關(guān)鍵詞布局：也就是每個(gè)頁(yè)面的TDK（標(biāo)題，欄目頁(yè)，文章頁(yè)）首頁(yè)一般是重要關(guān)鍵詞，欄目頁(yè)和文章頁(yè)次之【如果想看各個(gè)頁(yè)面TDK抒寫規(guī)則，搜索網(wǎng)站建設(shè)基本流程-速幕網(wǎng)絡(luò)】。

再下來就是要選擇有利于SEO優(yōu)化的程序：同時(shí)也有利于蜘蛛抓取，網(wǎng)站中的一些東西是否符合網(wǎng)站程序特征，用戶也不會(huì)迷路，方便用戶了解不同的需求，按照樹狀結(jié)構(gòu)和扁平化結(jié)構(gòu)，

域名和服務(wù)器選擇：主要考慮網(wǎng)站內(nèi)容多少以及圖片的大小和多少都會(huì)影響網(wǎng)站加載速度。然后域名盡量簡(jiǎn)短好記，禁止?jié)h字域名（無法備案），網(wǎng)站備案加強(qiáng)網(wǎng)站信譽(yù)度。

整個(gè)網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)，盡量多使用DIV+CSS布局，頭部和底部，用通用樣板以及主題內(nèi)容，相關(guān)推薦，以及評(píng)論呀，在展示方面要有圖片，文字，視頻，按鈕，小圖標(biāo)等等，還有就是網(wǎng)站背景，以及整體設(shè)計(jì)風(fēng)格

網(wǎng)站鏈接優(yōu)化，防止過度優(yōu)化，301重定向設(shè)置，提高整體權(quán)重，以及圖片ALT和title的優(yōu)化，以及robots的設(shè)置，禁止搜索引擎抓取不必要的頁(yè)面。

網(wǎng)站代碼和網(wǎng)站安全的優(yōu)化如：DIV的長(zhǎng)和寬，顏色，外邊界，填充內(nèi)容ui和li標(biāo)簽以及h1標(biāo)簽a標(biāo)簽p，h標(biāo)簽的用法和規(guī)則，網(wǎng)站安全中看有沒有木馬廣告或者病毒。

網(wǎng)站日常運(yùn)營(yíng)，添加百度統(tǒng)計(jì)的在線客服以及在線聊天，然后就是最重要的一點(diǎn)就是網(wǎng)站內(nèi)容的更新，這是千年大計(jì)，也是最重要的，以及網(wǎng)站日常分析與排查

如何組建一個(gè)優(yōu)秀的SEO團(tuán)隊(duì)

一.SEO主管或seo負(fù)責(zé)人

作為SEO部門主管在SEO部門中發(fā)揮著至關(guān)重要的地位。是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊，正所謂“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”，一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者才能帶領(lǐng)出一支有效率的SEO優(yōu)化團(tuán)隊(duì)。SEO主管負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)站的SEO統(tǒng)籌和管理，SEO部門主管需要有較高的水平，非常了解搜索引擎并熟練的掌握SEO的原理和方法。

SEO部門主管工作包括：

1、SEO目標(biāo)的制定以及SEO整體策略規(guī)劃，寫seo優(yōu)化方案是必須的。同時(shí)做好網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析。

2、統(tǒng)籌和溝通，既包括與其他部門的溝通協(xié)作，也包括SEO部門內(nèi)部任務(wù)及計(jì)劃的制動(dòng)和執(zhí)行。給團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員詳細(xì)的分工。

3、團(tuán)隊(duì)成員的SEO培訓(xùn)，大概每周一次對(duì)seo部門的其它人員進(jìn)行培訓(xùn)。也是增加團(tuán)隊(duì)之間的交流的方式。

二、網(wǎng)站編輯人員

網(wǎng)站的編輯人員可以說是一項(xiàng)說難不能，說簡(jiǎn)單的不簡(jiǎn)單的工作。網(wǎng)站的編輯不僅需要有一個(gè)扎實(shí)的寫作功底，還需要的是一個(gè)敏銳的觸覺，能夠感知社會(huì)事件、網(wǎng)絡(luò)事件等等的發(fā)展。借助事件營(yíng)銷思維，達(dá)到最大效果曝光我們的品牌，從而形成流量與轉(zhuǎn)換?，F(xiàn)在網(wǎng)上流行最火的"挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)，中國(guó)山東找藍(lán)翔"段子，就是最好的事件營(yíng)銷案例典范。

網(wǎng)站編輯工作包括：

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的編寫，保持每天更新定量的內(nèi)容，主要以原創(chuàng)為主。很多公司要求編輯人員可能是一天幾十篇文章，偉偉SEO認(rèn)為這種方法是不可取的，我們的文章是重在精，而不在多。

2、網(wǎng)站內(nèi)的文案設(shè)計(jì)，把關(guān)鍵詞，品牌詞設(shè)計(jì)到內(nèi)容中，增加關(guān)鍵詞的密度和品牌詞的曝光率。

3、關(guān)注與網(wǎng)站相關(guān)熱點(diǎn)新聞，事件。將事件引用我們的產(chǎn)品當(dāng)中。

三.外鏈專員

這份工作是光榮而有艱巨的，“內(nèi)容為王，外鏈為皇”，一句道出了我們外鏈的重要性。但這份工作又是有點(diǎn)枯燥，我們要重復(fù)性的機(jī)械式的去發(fā)連接。因此對(duì)于這份工作來說第一你就需要有一個(gè)堅(jiān)持不懈的心態(tài)而且要有高度的執(zhí)行力，外鏈專員做外鏈應(yīng)取巧，如果你只知道不分平臺(tái)，不區(qū)好壞，甚至用群發(fā)軟件去發(fā)，那對(duì)我們的網(wǎng)站優(yōu)化是百害而無不利的。

外鏈專員工作包括：

1、友情鏈接交換，交叉鏈接的交換，鏈接的買賣（偉偉SEO是一般都不建議這種方式的）

2、全面負(fù)責(zé)對(duì)站點(diǎn)外部鏈接的建設(shè)。

2、及內(nèi)容發(fā)布，文章發(fā)布，論壇及博客參與和評(píng)論，設(shè)計(jì)和制作鏈接誘餌等，做博客輪鏈。

四、推廣人員

可能有很多人員會(huì)把推廣專員等同與外鏈專員，其實(shí)這種想法是不正確的，我們所說的網(wǎng)絡(luò)推廣主要側(cè)重的是企業(yè)形象的推廣以及產(chǎn)品的推廣，這個(gè)側(cè)重于營(yíng)銷，而外鏈專員則是主要圍繞網(wǎng)站優(yōu)化來進(jìn)行，側(cè)重于SEO優(yōu)化。但是很多公司老板出去錢的考量，往往是把這兩個(gè)人做的工作交由一個(gè)人來做的！

推廣人員工作包括：

1、企業(yè)博客、微博，微商的推廣，

2、B2B推廣（主要是產(chǎn)品推廣）

3、軟文推廣、百度產(chǎn)品推廣等

五、seo專員

說到SEO專員，可能很多人就分得不清楚了，SEO專員到底是做什么的？其實(shí)seo專員就是做網(wǎng)站最佳的用戶體驗(yàn)的，有必要的情況下，需要到線下去走訪用戶，聽聽用戶對(duì)網(wǎng)站的評(píng)價(jià)，和使用中存在什么樣的問題，從而減少用戶在網(wǎng)站的跳出率，提高用戶粘性度。對(duì)網(wǎng)站內(nèi)部結(jié)構(gòu)、分類設(shè)置、URL規(guī)范化進(jìn)行優(yōu)化，在人手不夠的情況下seo專員并入到seo部門主管工作中。

seo專員具體工作包括：

1、負(fù)責(zé)站內(nèi)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出符合優(yōu)化和用戶體驗(yàn)的頁(yè)面

2、凡是站內(nèi)的優(yōu)化問題都要負(fù)責(zé)。也就是網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，做好404、301、robot.txt,檢查死鏈接等等。

3、內(nèi)鏈的布局和分配，同時(shí)可以和seo主管一起人工調(diào)整重要頁(yè)面標(biāo)題、正文內(nèi)容、關(guān)鍵詞布局。

六、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)技術(shù)人員：

這一類人員就是我們大家耳目能詳?shù)某绦蛟?。他們要?fù)責(zé)網(wǎng)站的代碼優(yōu)化，前臺(tái)設(shè)計(jì)修改，服務(wù)器的優(yōu)化。對(duì)于這類技術(shù)人員需要掌握的是一些常見的網(wǎng)頁(yè)代碼如html代碼，asp代碼，php代碼等等

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)技術(shù)人員工作包括：

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的代碼優(yōu)化，前臺(tái)設(shè)計(jì)修改。

2、格局SEO專員提供的數(shù)據(jù)，給網(wǎng)站增加相應(yīng)的功能，網(wǎng)站的改版等等。

3、出現(xiàn)網(wǎng)站打不開，網(wǎng)站服務(wù)器不穩(wěn)定都是運(yùn)營(yíng)技術(shù)人員負(fù)責(zé)。

七、網(wǎng)站美工

對(duì)于網(wǎng)站美工也是偏向于技術(shù)人員，網(wǎng)站美工應(yīng)有自己獨(dú)特地審美觀，對(duì)于所處行業(yè)有自己的見解，一般是若人手不夠，都是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)技術(shù)人員兼職網(wǎng)站美工，如果一個(gè)又懂技術(shù)又懂美工的人員，薪資是不菲的。這類人，也是現(xiàn)在最缺的人員。

網(wǎng)站美工具體工作包括：

1、高效的制作網(wǎng)站內(nèi)圖片與活動(dòng)專題。

2、網(wǎng)站宣傳海報(bào)制作，產(chǎn)品圖片優(yōu)化。

八、競(jìng)價(jià)專員

競(jìng)價(jià)推廣人員的工作崗位是僅次與SEO主管的，競(jìng)價(jià)，這是一個(gè)燒錢的游戲，競(jìng)價(jià)排名推廣其實(shí)說白了就是出錢買排位，誰(shuí)出的錢多誰(shuí)就能排在第一位，競(jìng)價(jià)專員在醫(yī)療行業(yè)的seo團(tuán)隊(duì)中是必須要有的，一般在別的行業(yè)具體看公司的定位是否需要做競(jìng)價(jià)推廣，一般來說普通網(wǎng)站seo做起來的話都不會(huì)需要太多的競(jìng)價(jià)。

競(jìng)價(jià)專員具體工作包括：

1、打開競(jìng)價(jià)后臺(tái)，查詢前一天的消費(fèi)情況，并做好相關(guān)報(bào)表，需要統(tǒng)計(jì)的是花費(fèi)成本和預(yù)算成本

2、頻繁的對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價(jià)，最大化的減少關(guān)鍵詞的價(jià)格。

總結(jié)：

偉偉SEO對(duì)于“完整的SEO優(yōu)化團(tuán)隊(duì)需要些什么人才”就分享到這里吧，相信大家看了后，也就應(yīng)該對(duì)SEO優(yōu)化團(tuán)隊(duì)有一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)了吧。目前偉偉SEO工作室有6人。我們把網(wǎng)站美工，網(wǎng)站技術(shù)合并了，我們的團(tuán)隊(duì)成員來自與五湖四海，因?yàn)橹就篮献叩搅艘黄?，有機(jī)會(huì)我們?cè)賮斫榻B下我們SEO優(yōu)化團(tuán)隊(duì)成員吧！

怎樣才可以增加SEO優(yōu)化效率融合團(tuán)隊(duì)有效果優(yōu)化

如何進(jìn)行分工合作

一個(gè)SEO團(tuán)隊(duì)的主要組成由以下幾個(gè)小組組成，每一個(gè)小組負(fù)責(zé)各自的核心工作，這是我常見的SEO團(tuán)隊(duì)組成結(jié)構(gòu)，當(dāng)然這些小組在多數(shù)情況下只是一個(gè)人

1、內(nèi)容小組

2、外鏈小組

外鏈小組主要網(wǎng)站項(xiàng)目的外鏈建設(shè)與外鏈維護(hù)，很大程度上主要是做前者工作，其次是與各個(gè)合作網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接的交換，但是對(duì)于外鏈小組而言最大的工作量就是建設(shè)外鏈，或者說建設(shè)過程中遇到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相類似的外鏈資源，因此，極少掌握外鏈資源造成了團(tuán)隊(duì)人員成本，從什么渠道獲得外鏈資源是常見的問題之一。

將建設(shè)外鏈的途徑大致有：友鏈平臺(tái)、外鏈外包(付費(fèi))、SEO工具(付費(fèi))。

隨著百度綠蘿算法的推出，各大友鏈平臺(tái)的日子已經(jīng)不是那么好過了，倒閉的倒閉、轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型。

其次，外鏈外包受到了不少SEO團(tuán)隊(duì)的喜愛。之前有位鏈接平臺(tái)負(fù)責(zé)人就曾告訴我，很多大公司的SEO負(fù)責(zé)人都靠他們老油水，做外鏈。合同上寫3W的事，實(shí)際只做1W的單子，最苦逼的是做底層的外鏈專員。

當(dāng)然，已經(jīng)有不少公司注意到了這個(gè)問題，尤其是對(duì)優(yōu)化有所了解的主管會(huì)很在意，給的經(jīng)費(fèi)并不高，所以付費(fèi)使用“SEO工具”興起，因?yàn)橘M(fèi)用低、外鏈資源強(qiáng)，受到了SEO團(tuán)隊(duì)的喜愛，SEO付費(fèi)工具逐漸興起，下圖為知名SEO數(shù)據(jù)分析管理平臺(tái)(優(yōu)化啦)提供的外鏈資源，大約收集了3000多個(gè)外鏈資源，列表詳細(xì)記錄了網(wǎng)站的百度收錄、PR、百度權(quán)重收錄率等信息，便于SEO人員操作，而且提供這些資源都是免費(fèi)的。

如何打造一個(gè)高效的SEO優(yōu)化團(tuán)隊(duì)

對(duì)企業(yè)而言，由于國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)際企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)存在著觀念、意識(shí)、技術(shù)、實(shí)力和策略上的巨大差距，很多企業(yè)的市場(chǎng)份額一步步縮小，很多企業(yè)在營(yíng)銷技巧上一籌莫展，于是，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)成為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，駕御市場(chǎng)終端，決勝企業(yè)市場(chǎng)的根本。

而當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)存在著的很多問題影響著團(tuán)隊(duì)績(jī)效低下，企業(yè)利潤(rùn)減少，甚至阻礙著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)在考慮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)時(shí)，僅僅把營(yíng)銷隊(duì)伍當(dāng)作一項(xiàng)成本因素來考慮。

很多企業(yè)把優(yōu)秀的人員抽調(diào)到行政部門、技術(shù)部門，而把素質(zhì)較差的人員派到營(yíng)銷第一線，企業(yè)的營(yíng)銷在外圍作戰(zhàn)，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷缺乏管理和監(jiān)控，企業(yè)對(duì)員工缺乏培訓(xùn)和教育，營(yíng)銷隊(duì)伍連起碼的紀(jì)律和對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度都十分缺乏，這種團(tuán)隊(duì)建設(shè)的短期行為，使企業(yè)難以從戰(zhàn)略上、系統(tǒng)上考慮營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)問題。

他們只是注重銷售結(jié)果，而對(duì)于銷售過程卻無暇兼顧；他們只是要求營(yíng)銷人員機(jī)械地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行管理，而對(duì)于營(yíng)銷反饋和管理創(chuàng)新卻無暇顧及。其實(shí)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的一項(xiàng)重要資產(chǎn)，是保證企業(yè)品牌在市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異的基本條件。

很多企業(yè)營(yíng)銷技術(shù)落后導(dǎo)致營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)和管理，營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)上成為公司的政策代言人或者公司的收帳員，或者是廣告的實(shí)施者。

同時(shí)，由于營(yíng)銷管理體制的不健全，很多企業(yè)的人才流動(dòng)十分頻繁，很難培養(yǎng)出具有專業(yè)企業(yè)營(yíng)銷技能，專業(yè)市場(chǎng)技能的營(yíng)銷人才。

由于企業(yè)大部分是在外地作戰(zhàn)，營(yíng)銷管理的不健全導(dǎo)致了營(yíng)銷管理的失控——企業(yè)只重使用，不重培養(yǎng)；企業(yè)只重眼前，不重未來，缺乏最起碼的尊重人才的環(huán)境，使得營(yíng)銷隊(duì)伍互相猜忌，勾心斗角，從而大大削弱了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和效率。

創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、知識(shí)型企業(yè)和品牌傳播、市場(chǎng)推廣嚴(yán)絲合縫，這是中國(guó)企業(yè)健康營(yíng)銷、系統(tǒng)營(yíng)銷的未來，只有專業(yè)于企業(yè)市場(chǎng)，才能真正地涌現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷人團(tuán)隊(duì)，專業(yè)才是企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

面對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中所面臨的種種低效或無效的行為，在營(yíng)銷技巧一時(shí)無法創(chuàng)新的條件下，只有通過打造出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的高效率來彌補(bǔ)和充實(shí)這種不足，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的遞增，馬海祥認(rèn)為可通過以下“六項(xiàng)措施”實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的有效管理，從而實(shí)現(xiàn)高效，提升業(yè)績(jī)：

1、組建尹始，嚴(yán)格選拔

企業(yè)高效團(tuán)隊(duì)的組建，離不開人員的招聘，如何選擇合適的人員，是組建團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵（具體可查看馬海祥博客《職場(chǎng)生涯之求職者的分類及員工的篩選》的相關(guān)介紹），招聘的人員素質(zhì)高低、實(shí)戰(zhàn)技能的高低，都會(huì)直接影響到團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作、溝通、戰(zhàn)斗能力。

選聘銷售人員時(shí)，首先要考量營(yíng)銷人員的品行，銷售人員接觸的是錢物，誠(chéng)實(shí)廉潔，是必須的秉性要求。同時(shí)，知識(shí)層面是一個(gè)銷售人員綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，要求銷售人員必須掌握、涉足廣泛的醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)層面：行業(yè)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)調(diào)研等層面的知識(shí)。并且，銷售人員首先必須熟悉策劃的一些原理、環(huán)節(jié)，才能規(guī)劃銷售目標(biāo)、銷售對(duì)象、銷售場(chǎng)域。

通過團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)管理、研發(fā)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，通過有計(jì)劃分層分類的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和企業(yè)知識(shí)共享和信息平臺(tái)建設(shè)，造就一個(gè)結(jié)構(gòu)更加合理、銳意創(chuàng)新的高素質(zhì)的綜合團(tuán)隊(duì)，從而促進(jìn)企業(yè)品牌的進(jìn)一步提升和發(fā)展。

2、分工明確，明晰職責(zé)

企業(yè)營(yíng)銷困難重重，市場(chǎng)也決定了只有每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都明確自己的崗位職責(zé)，才不會(huì)產(chǎn)生推委、扯皮等不良現(xiàn)象，如果隊(duì)伍中有人濫竽充數(shù)，給企業(yè)帶來的不僅僅是工資的損失，而且會(huì)導(dǎo)致其他人員的心理不平衡，最終導(dǎo)致公司工作效率整體下降。

所以必須制定清晰的崗位職責(zé)說明書，讓團(tuán)隊(duì)各層級(jí)詳細(xì)了解自己的具體工作任務(wù)和范圍、對(duì)自身的能力要求、與其它職位的相互關(guān)聯(lián)等信息，以指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)人員的工作。

同時(shí)，清楚而鼓動(dòng)人心的說出團(tuán)隊(duì)未來實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，并具體描述目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后團(tuán)隊(duì)的愿景，這對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)來說也非常重要，每一個(gè)人都有夢(mèng)想，你要讓你的團(tuán)隊(duì)看到并去努力實(shí)現(xiàn)那個(gè)夢(mèng)想。

3、正人正己，領(lǐng)導(dǎo)表率

正人先正己，做事先做人。對(duì)于企業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理者要想管好下屬必須以身作則，并勇于替下屬承擔(dān)責(zé)任，而且要事事為先、嚴(yán)格要求自己，做到“己所不欲，勿施于人”，所謂火車跑得快，全靠車頭帶。

“一頭獅子帶領(lǐng)一群綿羊”和“一只綿羊帶領(lǐng)一群獅子”的結(jié)果絕對(duì)不一樣，一個(gè)平庸的領(lǐng)導(dǎo)，只會(huì)將下面的人全部變?yōu)槠接拐?，所以銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的管理藝術(shù)、技巧、專業(yè)技能、性格、人格魅力是一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵。

因此，領(lǐng)導(dǎo)示范的力量是驚人的，一旦通過表率樹立起在員工中的威望，將會(huì)上下同心，大大提高團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力，做下屬敬佩的領(lǐng)導(dǎo)將使團(tuán)隊(duì)效率事半功倍。

4、信任授權(quán)，共同成長(zhǎng)

企業(yè)要想成就高效團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)成員，以及成員之間必須有充分的信任，信任是團(tuán)隊(duì)成員合作的基礎(chǔ)，有了信任就要授權(quán)，并為其配備合適的資源。

積極主動(dòng)的與團(tuán)隊(duì)成員溝通，與團(tuán)隊(duì)成員保持暢通的信息交流，將會(huì)使團(tuán)隊(duì)的管理如魚得水，以便及時(shí)糾正管理中的錯(cuò)誤，制定更加切實(shí)可行的方案和制度。不然就成了“要讓馬兒跑，不給馬吃草”，最終無法完成任務(wù)目標(biāo)。

每個(gè)人都希望用自己的能力來證明自身價(jià)值，團(tuán)隊(duì)成員也不例外，給他們更大的空間去施展自己的才華，是對(duì)他們最大的尊重和支持。不要害怕他們失敗，給予適當(dāng)?shù)姆龀趾椭更c(diǎn)，在合適的機(jī)會(huì)給團(tuán)隊(duì)成員鍛煉和發(fā)揮的機(jī)會(huì)，他們的成長(zhǎng)，將為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的工作帶來更大的貢獻(xiàn)，放開你手中的“雄鷹”，讓他們翱翔于更寬闊的天空。

5、業(yè)績(jī)考核，優(yōu)勝劣汰

為了保持企業(yè)員工的活力和創(chuàng)造性，實(shí)現(xiàn)人才的合理流動(dòng)，企需要建立一套適合行業(yè)發(fā)展和自身特點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才同時(shí)淘汰不合格人才，實(shí)現(xiàn)組織人員“優(yōu)勝劣汰”以達(dá)到人力資源優(yōu)化配置的機(jī)制，包括績(jī)效考評(píng)與晉升淘汰機(jī)制、職業(yè)發(fā)展與選拔機(jī)制。

將能力或價(jià)值取向不適應(yīng)服裝行業(yè)發(fā)展要求的員工“分流”，消除沉淀層，以推動(dòng)全體員工努力向前。

企業(yè)可進(jìn)一步通過建立內(nèi)部勞動(dòng)力市場(chǎng)，堅(jiān)持競(jìng)聘制度，員工能進(jìn)能出，促進(jìn)對(duì)優(yōu)秀人才的吸引和脫穎而出，在人才合理流動(dòng)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部人力資源的優(yōu)化配置，促進(jìn)員工職業(yè)發(fā)展。使員工的價(jià)值取向和企業(yè)的價(jià)值取向趨同，員工樂于為企業(yè)做貢獻(xiàn)，企業(yè)為員工的發(fā)展提供舞臺(tái)。

公平合理的薪酬體系是形成團(tuán)隊(duì)凝聚力的重要保證，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也是如此，薪酬的建立必須考慮營(yíng)銷目標(biāo)，并結(jié)合具體的市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)薪酬水平等綜合制定，有了薪酬體系，就要建立考核機(jī)制，薪酬體系與考核結(jié)果掛勾也是增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的一個(gè)重要保障（具體可查看馬海祥博客《關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)管理的一些抉擇與感想》的相關(guān)介紹）。

雖然在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部實(shí)施業(yè)績(jī)考核，但這種優(yōu)勝劣汰的淘汰機(jī)制也要實(shí)施，任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)，其中的20%是上進(jìn)的，優(yōu)秀的，20%是落后的，另外的60%是中性的，搖擺的。

在銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行各種營(yíng)銷競(jìng)賽，并對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)落后者進(jìn)行懲罰，甚至淘汰（獎(jiǎng)要獎(jiǎng)的心動(dòng)，罰要發(fā)的心痛），那團(tuán)隊(duì)中間的60%必定跟隨優(yōu)秀的20%，同時(shí)團(tuán)隊(duì)成員之間充滿競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)形成比學(xué)趕幫積極向上的良好風(fēng)氣，極大地調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的工作激情，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就成波浪式的向前發(fā)展。

6、學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，恩威并施

企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高效之一的保障是提高員工素質(zhì)和能力，這也是提高管理水準(zhǔn)的有效方式，而這需要構(gòu)建“學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)”來實(shí)現(xiàn)，持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)有利于提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，便于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，手把手的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)可以及時(shí)糾正員工的錯(cuò)誤，是提高員工素質(zhì)的重要形式之一。

但太多的中小企業(yè)有個(gè)共性，在招聘業(yè)務(wù)員后僅舉行了產(chǎn)品知識(shí)和入職方面的簡(jiǎn)單培訓(xùn)，其它什么培訓(xùn)都沒有，就將業(yè)務(wù)員派往市場(chǎng)一線（具體可查看馬海祥博客《如何才能管理好一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》的相關(guān)介紹）。

有的業(yè)務(wù)員跟著老業(yè)務(wù)員學(xué)，有的靠自身摸索，結(jié)果自身素質(zhì)高的業(yè)務(wù)員市場(chǎng)表現(xiàn)和業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，大部分不盡人意，有的很快就被淘汰，有的發(fā)現(xiàn)“自己不行、不合適”而選擇了離開。

對(duì)待學(xué)習(xí)自覺性比較差的員工，一味的為他創(chuàng)造良好的軟環(huán)境、去幫助他，并不一定讓他感受到“蘿卜”的重要，有時(shí)還離不開“大棒”的威脅，這種恩威并施會(huì)及時(shí)制止他們消極散漫的心態(tài)，激發(fā)他們發(fā)揮出自身的潛力。

自覺性強(qiáng)的員工也有滿足、停滯、消沉的時(shí)候，也有依賴性，適當(dāng)?shù)呐u(píng)和懲罰能夠幫助他們認(rèn)清自我，重新激發(fā)新的工作斗志，而這卻始終是建立在讓他們知道學(xué)習(xí)的重要性原則之上的。

如何進(jìn)行合理的SEO優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的分工

1名SEO人員

如果網(wǎng)站較多，那么一般是2-5名維護(hù)人員

1名前端設(shè)計(jì)

如果有需要開發(fā)另外的網(wǎng)站功能，那還需要1名PHP或者.NET開發(fā)人員

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