網(wǎng)站建設(shè)及營(yíng)銷方案(營(yíng)銷網(wǎng)站策劃方案)
本篇文章給大家談?wù)劸W(wǎng)站建設(shè)及營(yíng)銷方案,以及營(yíng)銷網(wǎng)站策劃方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站喔。
本文目錄一覽:
- 1、營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)流程是什么?
- 2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)建設(shè)方案范文
- 3、如何做好網(wǎng)站建設(shè)營(yíng)銷?
- 4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案怎么寫
- 5、做好營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)方案需要注意什么
- 6、如何建設(shè)企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站
營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)流程是什么?
首先,域名和空間。域名就是你網(wǎng)站的地址,沒(méi)有地址,客戶就無(wú)法訪問(wèn)你的網(wǎng)站,空間就是存放你網(wǎng)站的程序,圖片等文件的地方,沒(méi)有空間,網(wǎng)站文件就沒(méi)有地方放,也就沒(méi)有網(wǎng)站了。有了域名和空間之后,如果你是國(guó)內(nèi)的空間,還需要進(jìn)行備案,沒(méi)有備案的網(wǎng)站是不允許訪問(wèn)的。
其次,網(wǎng)站建設(shè)。有了域名和空間之后,我們就可以著手建設(shè)網(wǎng)站了,這里為了節(jié)省時(shí)間,可以和備案同時(shí)進(jìn)行,因?yàn)閭浒感枰?0個(gè)工作日左右,加之建站前期是用不著域名和空間的。前期是策劃網(wǎng)站的方案,方案制定出來(lái)之后,再交由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)版面,版面OK之后,最后有程序員負(fù)責(zé)功能的實(shí)現(xiàn)。
再次,網(wǎng)站優(yōu)化和推廣。等網(wǎng)站的程序功能都實(shí)現(xiàn)之后,就會(huì)開(kāi)始網(wǎng)站的前期優(yōu)化工作,包括首頁(yè),欄目頁(yè)、詳細(xì)頁(yè)的標(biāo)題、關(guān)鍵詞和描述的設(shè)置,網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和鏈接優(yōu)化,圖片優(yōu)化,設(shè)置網(wǎng)站地圖、404頁(yè)面等。然后網(wǎng)站上線之后,需要提交搜索引擎,發(fā)布外鏈,交換友情鏈接等等。
最后,網(wǎng)站的維護(hù)。這一點(diǎn)是非常重要的,包括網(wǎng)站上線之后的運(yùn)行穩(wěn)定,安全,以及推廣效果的好壞。如果網(wǎng)站遭受惡意攻擊,就會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站打開(kāi)異常,甚至是打不開(kāi),這樣對(duì)網(wǎng)站乃是致命的打擊。并且你做了推廣,網(wǎng)站出現(xiàn)這樣的問(wèn)題,對(duì)你的推廣效果也是有很大影響的。網(wǎng)站維護(hù)就是要最大限度的避免這些情況的發(fā)生,減少損失。
以上就是一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)最基本的幾大流程,當(dāng)你了解這些之后,就可以很清晰的認(rèn)知,就可以配合建站公司做好準(zhǔn)備工作,節(jié)省建站的制作周期,也可以了解自己在各個(gè)階段需要做什么了。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)建設(shè)方案范文
你應(yīng)該想要的是網(wǎng)站建設(shè)方案對(duì)吧。其實(shí)你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得比較模糊,都不知道你需要建設(shè)什么樣的網(wǎng)站,所以可能都沒(méi)有人回答。建議你多到百度搜索些方案來(lái)看看。還是給你提供一個(gè)范文吧!僅供參考!門戶網(wǎng)站建設(shè)解決方案一、方案概述門戶網(wǎng)站不僅需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)宣傳,更需要將核心的業(yè)務(wù)進(jìn)行信息化處理,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程,提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程管理、非業(yè)務(wù)流程管理以及協(xié)同工作的全方位門戶網(wǎng)站解決方案。從而使門戶網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到提升。在寫作門戶網(wǎng)站解決方案時(shí)會(huì)著重實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳、訂單、銷售;商戶交流、客戶信息管理、訂單管理等;同時(shí)可以按門戶網(wǎng)站的各種需求實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的營(yíng)銷、形象宣傳、網(wǎng)上支付等多方面的商務(wù)功能,使門戶網(wǎng)站從簡(jiǎn)單的網(wǎng)上櫥窗發(fā)展成為交易柜臺(tái)、交易市場(chǎng)等大型商務(wù)平臺(tái)。除了發(fā)布企業(yè)信息以外,門戶網(wǎng)站還可以利用互聯(lián)網(wǎng)的交互功能與客戶交流;利用在線訂單系統(tǒng)接受商品訂購(gòu)和定制;利用在線調(diào)查引擎調(diào)查客戶的需求和喜好;利用留言板接納客戶的意見(jiàn)等。 門戶網(wǎng)站建設(shè)的作用1、發(fā)布企業(yè)內(nèi)部信息-發(fā)布信息通道
2、獲取用戶的各種反饋信息-與用戶溝通通道
3、為用戶提供實(shí)時(shí)、高效的服務(wù)-服務(wù)客戶通道
4、以低成本傳播產(chǎn)品信息、擴(kuò)大市場(chǎng)、增強(qiáng)銷售能力-擴(kuò)大企業(yè)業(yè)務(wù)的通道
5、宣傳企業(yè)形象,擴(kuò)大其在社會(huì)上的影響力
6、企業(yè)內(nèi)部員工溝通的渠道,可以借助企業(yè)門戶網(wǎng)站改善企業(yè)內(nèi)部員工之間的交流
7、為客戶和企業(yè)內(nèi)部員工提供信息個(gè)性化的功能系統(tǒng)
網(wǎng)站管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)方案
本系統(tǒng)為門戶網(wǎng)站管理人員提供了便捷的管理工具,主要包括用戶及權(quán)限設(shè)置、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)置、標(biāo)志與標(biāo)題設(shè)置及網(wǎng)站各欄目?jī)?nèi)容編輯等功能。全部基于后臺(tái)管理所有欄目,提供后臺(tái)詳細(xì)幫助文檔,并實(shí)現(xiàn)圖文混排特點(diǎn),表格準(zhǔn)確定位,方便簡(jiǎn)單易用等特點(diǎn),同時(shí)為防止攻擊采用先用防護(hù)病毒手段,讓門戶網(wǎng)站更安全可靠。
門戶網(wǎng)站建設(shè)基本功能模塊如下:
1、文章模塊:企業(yè)介紹、產(chǎn)品展示、企業(yè)新聞、企業(yè)信息整理等內(nèi)容
2、下載模塊:文件下載、合同下載、軟件下載等
3、圖片模塊:企業(yè)風(fēng)貌展示、設(shè)計(jì)圖片、其他圖片展示等
4、采集模塊:采集各大優(yōu)秀網(wǎng)站的精華內(nèi)容
5、招聘模塊:人才求職、企業(yè)發(fā)布招聘信息
6、供求模塊:發(fā)布產(chǎn)品供求信息
7、商城模塊:產(chǎn)品在線銷售
8、房產(chǎn)模塊:發(fā)布房產(chǎn)交易信息
9、用戶模塊:設(shè)定會(huì)員等級(jí)和權(quán)限
10、生成模塊:自動(dòng)生成HTML靜態(tài)頁(yè)面
11、廣告模塊:發(fā)布企業(yè)或其它廣告
12、公告模塊:企業(yè)公告
13、調(diào)查模塊:企業(yè)調(diào)查
14、鏈接模塊:友情連接
15、收費(fèi)模塊:在線支付
16、留言模塊:客戶交流
17、數(shù)據(jù)模塊:ACC、SQL數(shù)據(jù)庫(kù)自行選擇
18、影視模塊:企業(yè)文化、廣告片、內(nèi)部影視播放等
19、其他模塊:如需其他功能,企業(yè)可聯(lián)系我們定制
如何做好網(wǎng)站建設(shè)營(yíng)銷?
1.反饋很重要
? ? 整理反饋,經(jīng)常交流、回報(bào)他們,傳遞給潛在客戶這樣的信息:你理解他們的需求和問(wèn)題,要讓他們知道你可以解決他們的問(wèn)題,專業(yè)的引導(dǎo)他們。
津薦廣告?zhèn)髅?/p>
2.品牌差異化
? ? 消費(fèi)者的記憶系統(tǒng)里不能容納太多的東西,他們大多數(shù)只會(huì)記住第一品牌的產(chǎn)品。先知營(yíng)銷品牌提醒做不到第一品牌,你可以做到細(xì)分市場(chǎng)的第一品牌,這是品牌的差異化。產(chǎn)品的不同品種領(lǐng)域里做出第一品牌。爭(zhēng)取在更細(xì)的品類做到第一,也是能夠成功的。
3.產(chǎn)品賣點(diǎn)
獨(dú)特賣點(diǎn)的可能性是無(wú)限的,不同的公司在不同的巿場(chǎng)就會(huì)有不同的獨(dú)特賣點(diǎn)。尋找賣點(diǎn)的最佳方法,確認(rèn)你的產(chǎn)業(yè)還有哪些需求尚未被滿足,然后趁虛切入,填補(bǔ)巿場(chǎng)缺口。或者先發(fā)制人的營(yíng)銷包裝手法。
4.行銷策略
? ? 第一名和第二名的企業(yè),通常會(huì)差近1倍的市場(chǎng)份額,差距是什么?就是行銷策略,超越別人靠出奇制勝的營(yíng)銷策略,被超越也是因?yàn)闆](méi)有好的行銷策略,牛根生由 一家小公司靠跟超級(jí)女聲合作1年多從7個(gè)億躍升到47個(gè)億,是營(yíng)銷的作用,管理是一小步一小步成長(zhǎng),營(yíng)銷是一飛沖天。
5.顧客需求
? ? 你必須預(yù)先知道顧客未來(lái)三年到五年未被滿足的需求是什么,蘋果電腦因?yàn)橥瞥龈又悄芑?手機(jī),逼著諾基亞說(shuō),我們五年之內(nèi)不做手機(jī)了,比爾蓋茨說(shuō),微軟離滅亡只有18個(gè)月,因?yàn)槲覀儾恢腊档乩镉行┤苏谘芯恳恍└臃项櫩托枨蟮牟呗?,?們因?yàn)楦臃项櫩偷男枨螅赡芰⒖套屛覀兟湮椤?/p>
5.對(duì)一切進(jìn)行測(cè)試
? ? 每個(gè)推廣營(yíng)銷活動(dòng),計(jì)算每個(gè)活動(dòng)的的平均成本、平均購(gòu)買量、轉(zhuǎn)換率、以及每次銷售的平均利潤(rùn);測(cè)試方法時(shí)認(rèn)真分析,你會(huì)發(fā)現(xiàn)總有一個(gè)方法比其他方法更好;測(cè)試各種銷售方法,得到的數(shù)據(jù)將幫助你獲得更好的銷售成。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案怎么寫
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案怎么寫
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí),可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案,或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的計(jì)劃書(shū)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是指企業(yè)、組織、政府部門或機(jī)關(guān)、個(gè)人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前,根據(jù)自身的需求、目標(biāo)定制的個(gè)性化的高性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案可以包括的內(nèi)容如下:
一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
二、營(yíng)銷型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。
三、傳播內(nèi)容規(guī)劃:品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣:SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng):網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)基本步驟
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃,首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù),即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo),以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅(即SWOT分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上,對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。
(一)明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景
要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。
企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,也包括了公司的'總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的,它通常以任務(wù)報(bào)告書(shū)的形式確定下來(lái)。
(二)確定組織的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)
任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo),應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷目的進(jìn)行陳訴,如"利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12","品牌知名度達(dá)到50"等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。
(三)SWOT分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì),正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性,而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。
(四)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位
為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求,增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì),從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn),營(yíng)銷定位失誤,必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體戰(zhàn)略的制定。
(五)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的設(shè)計(jì)
所說(shuō)的平臺(tái),是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái):信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。
(六)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略
這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中的主題部分,它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)。以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。
三段式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案
1、確定目標(biāo):策劃對(duì)象?策劃目標(biāo)?策劃的意義作用?
2、分析思路:從目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身優(yōu)劣勢(shì)洞察來(lái)綜合分析,確定策劃的整體思路。
3、執(zhí)行分解:將思路具體落地,需要分解為幾個(gè)模塊、幾個(gè)步驟和環(huán)節(jié),然后需要的人力、財(cái)力、物力的資源配合,最后將所有操作編制成一份甘特圖,從時(shí)間、空間、任務(wù)、目標(biāo)等落實(shí)到人。
這樣基本上一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案就完成了。需要注意的是,在具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行過(guò)程中,不管前期考慮多周詳,也一定有需要調(diào)整的細(xì)節(jié)。所以,前期策劃、組織領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行監(jiān)督控制。是一樣都不能缺失,才能將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作越做越好。運(yùn)籌帷幄,決勝網(wǎng)絡(luò)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案作用表現(xiàn)有如下二點(diǎn):
1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問(wèn)題,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)公司打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營(yíng)銷的弊端,為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,為企業(yè)做針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查研究,結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃,使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開(kāi)展的初期就開(kāi)始結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和傳統(tǒng)營(yíng)銷的策略制定出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的詳細(xì)計(jì)劃,將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的實(shí)施從最初就結(jié)合起來(lái),從策劃到網(wǎng)站建設(shè)到項(xiàng)目整個(gè)的實(shí)施都從專業(yè)的角度去分析,去實(shí)施。
2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案在很大程度上是決定了以后的營(yíng)銷方法,因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的提出起到一個(gè)重要的銜接作用,為此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)劉禹含提出了效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,是按照效果付費(fèi)的綜合顧問(wèn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案,本著公平、公正的態(tài)度,以科學(xué)的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)測(cè),針對(duì)企業(yè)原有網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行研究分析,以提出一整套有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果預(yù)估值,采用國(guó)內(nèi)知名的第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)。
做好營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)方案需要注意什么
要了解自己經(jīng)營(yíng)行業(yè)的產(chǎn)品及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),分析用戶需求,策劃活動(dòng)方案,整合推廣渠道,檢測(cè)策劃效果。
策劃營(yíng)銷型網(wǎng)站的核心要素:
首先,網(wǎng)站結(jié)構(gòu)布局要清晰。
營(yíng)銷型網(wǎng)站通過(guò)對(duì)網(wǎng)站功能、結(jié)構(gòu)、布局、內(nèi)容等關(guān)鍵要素構(gòu)成,每個(gè)細(xì)節(jié)都是站在用戶的角度上去做,營(yíng)銷型網(wǎng)站最終面對(duì)的是客戶,因此,在策劃營(yíng)銷型網(wǎng)站時(shí),我們應(yīng)注重用戶體驗(yàn)。一個(gè)清晰的網(wǎng)站布局,有利于客戶找到自己想找到的內(nèi)容。試想,如果一個(gè)網(wǎng)站雜亂無(wú)章,毫無(wú)一點(diǎn)邏輯思想可言,那么,當(dāng)客戶進(jìn)入到網(wǎng)站后,是什么樣的感覺(jué)。并且,清晰的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)布局有利于網(wǎng)站的后期維護(hù)及SEO優(yōu)化。
第二,網(wǎng)站的視覺(jué)沖擊力要強(qiáng),能夠短時(shí)間內(nèi)吸引客戶。
營(yíng)銷型網(wǎng)站的設(shè)計(jì)在于能在短時(shí)間力吸引客戶的眼球,這樣客戶才有繼續(xù)瀏覽的欲望。另外,在設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí),應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題:(1)我的目標(biāo)客戶是誰(shuí)?(2)我要賣什么產(chǎn)品?(3)我要傳遞的是什么信息?我們要明白,不能的客戶關(guān)心的問(wèn)題不一樣,要買的產(chǎn)品也是不一樣的,我要給客戶傳遞什么信息,需要我們給予一個(gè)正確的引導(dǎo)。比如,一個(gè)服裝公司,他的目標(biāo)客戶是個(gè)人,還是要招商加盟,如果是針對(duì)個(gè)人用戶,我們需要向客戶展示服裝的細(xì)節(jié),服裝的做工,顏色,品牌等等一系列信息;而對(duì)于招商加盟用戶,我們需要向客戶展示我們的招商加盟優(yōu)勢(shì),要求,有哪些幫助,這樣才能吸引我們的客戶進(jìn)行咨詢。因此,只有明確這三個(gè)問(wèn)題,我們才能做出好的網(wǎng)站。
第三,產(chǎn)品展示要極具有銷售力。
首先需要明確的一點(diǎn)是,任何企業(yè)都是銷售商品,商品可以是具體的產(chǎn)品,也可以是一項(xiàng)服務(wù),或者品牌公司,甚至是一個(gè)人。
商品展示是網(wǎng)站規(guī)劃的核心要素,能不能打動(dòng)用戶,主要就是商品頁(yè)面是否具備強(qiáng)有力的銷售力。
商品展示的銷售力其核心關(guān)鍵就在于提煉產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)——USP,然后利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強(qiáng)化核心賣點(diǎn)。
FABE法則是一套非常系統(tǒng)的、行之有效的說(shuō)服公式,在營(yíng)銷界廣泛使用,同樣適用于網(wǎng)站商品展示頁(yè)面規(guī)劃或網(wǎng)站規(guī)劃。F:表示產(chǎn)品基本特征A:表示產(chǎn)品特征具備的優(yōu)點(diǎn)B:表示這些優(yōu)點(diǎn)帶給客戶的利益E:是用證據(jù)來(lái)支撐前面的描述。
第四,要具備有公信力高的內(nèi)容。
公信力是贏得客戶信任的主要內(nèi)容之一,比如一個(gè)醫(yī)療網(wǎng)站,在央視做過(guò)節(jié)目,網(wǎng)站上掛有CCTV的標(biāo)志,與一個(gè)沒(méi)有CCTV的標(biāo)志的網(wǎng)站,客戶更易選擇有CCTV標(biāo)志的網(wǎng)站,說(shuō)明其權(quán)威性,值得客戶信任。因此,在策劃網(wǎng)站時(shí),應(yīng)盡可以挖掘企業(yè)的優(yōu)勢(shì),把企業(yè)權(quán)威性的內(nèi)容展現(xiàn)出來(lái),比如媒體的報(bào)道,獲得的榮譽(yù)證書(shū)等等。
第五,客服銷售體系完善。
客服溝通是整個(gè)銷售體系的關(guān)鍵一環(huán)。我們首先要架起最方便的客戶溝通方式,比如:400電話、客服系統(tǒng)、QQ、MSN等在線方式,同時(shí)在網(wǎng)站頁(yè)面適合的位置設(shè)置,讓客戶在任何需要的時(shí)候,迅速方便的和客服人員溝通。
更重要的是客服人員一定要專業(yè),對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)細(xì)節(jié)都了如指掌,并且具備較強(qiáng)的銷售技巧和能力。這不是售后服務(wù),而是銷售。
第六,網(wǎng)站后臺(tái)功能完善便捷。
第七,親搜索引擎,力于優(yōu)化,傳播力強(qiáng)。
營(yíng)銷型網(wǎng)站的重要目的就是推廣出去,因此,營(yíng)銷型網(wǎng)站做好后,我們要推廣出去,讓客戶知道我們的存在。而搜索引擎是網(wǎng)民獲取信息的重要渠道,如果企業(yè)網(wǎng)站無(wú)法進(jìn)行有效的推廣,那么,這個(gè)網(wǎng)站在一定程度上來(lái)說(shuō),其營(yíng)銷性就會(huì)大打折扣。因此,在策劃營(yíng)銷型網(wǎng)站時(shí),應(yīng)考慮到網(wǎng)站的推廣問(wèn)題,而且,網(wǎng)站推廣是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程,從網(wǎng)站策劃階段到網(wǎng)站營(yíng)銷,貫穿網(wǎng)站的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程。就目前來(lái)說(shuō),在國(guó)內(nèi)搜索引擎中,百度的市場(chǎng)份額占70%,360占12%,其它搜索引擎占18%,在國(guó)際來(lái)說(shuō),google是主要搜索渠道,在亞太區(qū)來(lái)說(shuō),yahoo為主要搜索引擎,因此,在推廣網(wǎng)站時(shí),要根據(jù)我們主要的針對(duì)人群,針對(duì)地區(qū),權(quán)衡利弊后進(jìn)行推廣。
如何建設(shè)企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站
所謂營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)就是為實(shí)現(xiàn)某種特定的營(yíng)銷目標(biāo),能將營(yíng)銷的思想、方法和技巧融入到網(wǎng)站策劃、設(shè)計(jì)與制作中的網(wǎng)站。最為常見(jiàn)的營(yíng)銷型網(wǎng)站的目標(biāo)是獲得銷售線索或直接獲得訂單。
作為營(yíng)銷型網(wǎng)站,有哪些核心要素?
1、以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)
營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站一定是為了滿足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能,比如面向客戶服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能,以銷售為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能,以國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能,以上簡(jiǎn)單列舉均是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為核心,從而通過(guò)網(wǎng)站這樣的工具來(lái)實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)站營(yíng)銷的價(jià)值。
2、良好的搜索引擎表現(xiàn)
企業(yè)網(wǎng)站另一個(gè)重要功能是網(wǎng)站推廣功能,而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道,如果企業(yè)網(wǎng)站無(wú)法通過(guò)搜索引擎進(jìn)行有效推廣,那么這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站從一定程度上來(lái)講其營(yíng)銷性會(huì)大打折扣,所以營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問(wèn)題,也可以理解為搜索引擎優(yōu)化的工作,在營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中,搜索引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長(zhǎng)期的工作,從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開(kāi)始,而且又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程。
3、良好的客戶體驗(yàn)
企業(yè)網(wǎng)站最終面對(duì)的潛在客戶與客戶或說(shuō)與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個(gè)人,如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶體驗(yàn)是營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站必須考慮的重要問(wèn)題??蛻趔w驗(yàn)在我們的現(xiàn)代營(yíng)銷中無(wú)處不存在其身影,比如電話營(yíng)銷中我們不得不重視客戶體驗(yàn)、在面對(duì)面營(yíng)銷中我們不得不重視客戶體驗(yàn),在設(shè)計(jì)企業(yè)業(yè)務(wù)流程時(shí)不得不重視客戶體驗(yàn);那么企業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)直接面對(duì)市場(chǎng)主體的窗口更需要重視其客戶體驗(yàn)性??蛻趔w驗(yàn)又是一個(gè)非常無(wú)法量化的指標(biāo),更多的時(shí)候是不同受眾的感覺(jué)。我們一般從這幾方面來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)具備良好客戶體驗(yàn)的營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站:可用于易用性(網(wǎng)站的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn):速度、安全、兼容型以及導(dǎo)航等)、網(wǎng)站的溝通性(對(duì)于特殊用戶群體的定制,企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該具備的交互與溝通功能,)、網(wǎng)站的可信度(與傳統(tǒng)信息的一致以及站內(nèi)信息的一致,信賴程度等)、易于傳播(分享是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中價(jià)值轉(zhuǎn)換率最高的一種模式)等方面。
4、重視細(xì)節(jié)
細(xì)節(jié)本也是客戶體驗(yàn)中一個(gè)重要的元素,由于其的重要性所以我們單獨(dú)將其作為營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)因素,在營(yíng)銷型網(wǎng)站的流程制定、內(nèi)容維護(hù)、網(wǎng)站管理等都需要體現(xiàn)出來(lái)細(xì)節(jié)問(wèn)題。
5、網(wǎng)站監(jiān)控與管理
營(yíng)銷型網(wǎng)站的另一個(gè)因素是網(wǎng)站本身的監(jiān)控功能與管理功能,最簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)網(wǎng)站總需要加一段流量監(jiān)測(cè)的代碼吧,更多的管理特點(diǎn)就不多做介紹。
作為營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站,技術(shù)與營(yíng)銷存在怎樣的關(guān)系?
擺在我們面前的一個(gè)很重要的問(wèn)題,營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站是以營(yíng)銷為導(dǎo)向,而技術(shù)是一個(gè)什么樣的地位與角色,在營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站整體體系中技術(shù)是基礎(chǔ),同時(shí)技術(shù)也是支持營(yíng)銷型網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一個(gè)不可或缺的重要因素。
以營(yíng)銷為導(dǎo)向的營(yíng)銷型網(wǎng)站如何理解:在上面已經(jīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題做了分析,營(yíng)銷指企業(yè)的整體營(yíng)銷和企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站所指以營(yíng)銷為導(dǎo)向的網(wǎng)站建設(shè)思路即是以企業(yè)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)為網(wǎng)站營(yíng)銷規(guī)劃與建設(shè)的指導(dǎo)思想,這個(gè)時(shí)候技術(shù)作為實(shí)現(xiàn)的工具。
新技術(shù)在營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站中的應(yīng)用:在營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中我們處處可以感受到新技術(shù)的應(yīng)用所帶來(lái)的營(yíng)銷價(jià)值,比如搜索引擎優(yōu)化技術(shù)的應(yīng)用、HTML靜態(tài)化技術(shù)的應(yīng)用,WEB標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)的網(wǎng)頁(yè)代碼編寫,基于WEB的交互工具,基于WEB的CRM客戶系統(tǒng)等都在為營(yíng)銷型網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)更大營(yíng)銷價(jià)值而服務(wù)。
最后用一句話來(lái)結(jié)束技術(shù)與營(yíng)銷的關(guān)系,營(yíng)銷型網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的技術(shù)人員與營(yíng)銷的關(guān)系:不懂營(yíng)銷的技術(shù)人員永遠(yuǎn)也無(wú)法開(kāi)發(fā)出滿足企業(yè)營(yíng)銷需要的營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站。
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