網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站建設(shè)案例(營銷型網(wǎng)站建設(shè)策劃案)
本篇文章給大家談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站建設(shè)案例,以及營銷型網(wǎng)站建設(shè)策劃案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站喔。
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網(wǎng)絡(luò)營銷案例的分享
網(wǎng)絡(luò)營銷案例是網(wǎng)絡(luò)營銷中一個(gè)很重要的部分,作為方案策劃之后,案例的出現(xiàn)將會(huì)對(duì)于策劃一個(gè)很好的檢測與評(píng)價(jià)。下面是幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例。 利客維數(shù)據(jù)恢復(fù)已經(jīng)做網(wǎng)絡(luò)營銷半年有余了,網(wǎng)站訪問量穩(wěn)定上升,關(guān)鍵詞排名顯著。數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的搜索用戶具有這樣的特點(diǎn):
1.依賴于網(wǎng)絡(luò),遇到電腦或硬盤故障,普遍都在網(wǎng)上尋求解決的良方;
2.用戶搜索的關(guān)鍵詞離散;
3.具有地域性。
針對(duì)以上特點(diǎn),深圳新競爭力的運(yùn)營人員做了充分的關(guān)鍵詞調(diào)研和策劃,鑒于數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)競爭激烈,考慮到行業(yè)的地域性,所以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行了組合和修飾,“佛山數(shù)據(jù)恢復(fù)”,“佛山raid修復(fù)”,“佛山硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎首頁,這些關(guān)鍵詞覆蓋了行業(yè)的潛在客戶群。但是這些關(guān)鍵詞帶來的訪問量有限,加強(qiáng)了通用關(guān)鍵詞進(jìn)行了推廣,“RAID 修復(fù)”,“陣列修復(fù)”,“Unix數(shù)據(jù)恢復(fù)”,“Linux數(shù)據(jù)恢復(fù) ”,“硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎顯著位置。其次,一些長尾關(guān)鍵詞,例如:“數(shù)據(jù)恢復(fù)價(jià)格”、“分區(qū)表原理”、“ 硬盤維護(hù)”等帶來一定訪問量。
網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)上,因?yàn)樗阉饔脩魧?duì)數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)檢索的關(guān)鍵詞比較離散,所以要繼續(xù)加大力度做長尾關(guān)鍵詞,覆蓋搜索用戶群。 深圳電信
效益型網(wǎng)絡(luò)營銷
深圳電信是中國電信系統(tǒng)內(nèi)的優(yōu)秀單位,其網(wǎng)上客服中心網(wǎng)站作為深圳電信業(yè)務(wù)服務(wù)平臺(tái),也具有行業(yè)領(lǐng)先性。為了進(jìn)一步提升SZ10000網(wǎng)站的用戶滿意度和網(wǎng)站使用率,深圳電信需要從一個(gè)第三方的客觀角度、用戶的角度找出影響用戶使用網(wǎng)站的不方便因素,全面提升網(wǎng)站的用戶滿意度,達(dá)到人氣旺盛,增加網(wǎng)上渠道業(yè)務(wù)量的目標(biāo)。
深圳電信同時(shí)通過網(wǎng)站平臺(tái)開展了大規(guī)模的“我為電信獻(xiàn)良策”有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng),由于電信用戶對(duì)sz10000網(wǎng)站的較高忠誠度,活動(dòng)每周都收到大量反饋意見,顯示網(wǎng)站建設(shè)及運(yùn)營的細(xì)節(jié)問題對(duì)于用戶帶來的各種困擾。在對(duì)用戶體驗(yàn)問題進(jìn)行深度挖掘并給出解決方案的同時(shí),針對(duì)深圳電信業(yè)務(wù)的網(wǎng)站特點(diǎn)總結(jié)了一份“網(wǎng)站易用性建設(shè)規(guī)范”,作為其長期參考的管理文件。這個(gè)案例也成為網(wǎng)絡(luò)營銷案例中一個(gè)很經(jīng)典的效益型網(wǎng)絡(luò)營銷案例。 可口可樂昵稱瓶:整合營銷的力量
2013年的夏天,仿照在澳大利亞的營銷動(dòng)作,可口可樂在中國推出可口可樂昵稱瓶,昵稱瓶在每瓶可口可樂瓶子上都寫著“分享這瓶可口可樂,與你的_________?!边@些昵稱有白富美,天然呆,高富帥,鄰家女孩,大咔,純爺們,有為青年,文藝青年,小蘿莉等等。這種昵稱瓶迎合了中國的網(wǎng)絡(luò)文化,使廣大網(wǎng)民喜聞樂見,于是幾乎所有喜歡可口可樂的人都開始去尋找專屬于自己的可樂。
可口可樂昵稱瓶的成功顯示了線上線下整合營銷的成功,品牌在社交媒體上傳播,網(wǎng)友在線下參與購買屬于自己昵稱的可樂,然后再到社交媒體上討論,這一連貫過程使得品牌實(shí)現(xiàn)了立體式傳播。當(dāng)然,作為一個(gè)獲得了2013年艾菲獎(jiǎng)全場大獎(jiǎng)的創(chuàng)意,可口可樂昵稱瓶更重要的意義在于——它證明了在品牌傳播中,社交媒體不只是Campaign的配合者,也可以成為Campaign的核心。 SUGUS瑞士糖:SUGUS陳奕迅“其實(shí)幸福很簡單”主題視頻營銷
SUGUS品牌歷史悠久,源于歐洲,是箭牌旗下的一個(gè)糖果品牌。然而,新品上市前夕需要品牌鋪墊,借助病毒視頻對(duì)SUGUS淘寶商城進(jìn)一步推廣鞏固行業(yè)地位。優(yōu)拓互動(dòng)在這一主題視頻營銷上的傳播策略是:1、針對(duì)SUGUS的品牌詮釋和淘寶商城傳播,以及陳奕迅廣告視頻推廣的問題,提出SUGUS關(guān)于視頻整合營銷的解決方案,通過優(yōu)酷等主流媒體開展?fàn)I銷傳播,以提高SUGUS在零食飲料的行業(yè)地位;2、圍繞SUGUS“其實(shí)幸福很簡單”主題視頻,借助陳奕迅的名人效應(yīng),多種維度制造多種話題進(jìn)行營銷炒作,擴(kuò)大新品的知名度;3、通過視頻炒作,社區(qū)熱議,微博互動(dòng)等多媒體的結(jié)合宣傳推廣,同時(shí)運(yùn)營維護(hù)新浪官方微博,以提高互動(dòng)信息量和總體曝光率。其營銷策略在對(duì)SUGUS的品牌詮釋,SUGUS淘寶商城,以及陳奕迅廣告視頻推廣,通過粉絲社區(qū),微博,SNS社區(qū),視頻等相關(guān)推廣,同時(shí)運(yùn)營維護(hù)新浪官方微博,大大提高SUGUS“其實(shí)幸福很簡單”主題視頻的互動(dòng)信息量和總體曝光率,為SUGUS積累了大批的潛在用戶。 爸爸去哪兒:口碑依然為王
說到2013年最火的娛樂節(jié)目,除了好聲音第二季之外,莫過于橫空出世的《爸爸去哪兒》了?!栋职秩ツ膬骸肥且粰n明星親子真人秀節(jié)目,在經(jīng)歷了《快樂男聲》對(duì)《中國好聲音》第二季的慘敗之后,芒果臺(tái)對(duì)于這檔節(jié)目的推廣可以稱為低調(diào),然后誰也沒想到《爸爸去哪兒》一經(jīng)推出后收視率卻急速飆升,成為同時(shí)段電視節(jié)目收視率的第一名。
與之前不少娛樂節(jié)目在開播前大力宣傳不同,《爸爸去哪兒》在開播前幾乎很少有人知道,但在10月11日——也就是第一集開播這天,《爸爸去哪兒》在社交網(wǎng)絡(luò)上的討論量突然直線上升,許多觀看了這檔節(jié)目的觀眾開始跑到社交網(wǎng)絡(luò)上給它以好評(píng),其他人看到這些好評(píng)后便去主動(dòng)搜索,然后觀看網(wǎng)絡(luò)版,直至成為《爸爸去哪兒》的忠實(shí)觀眾——這便是口碑傳播的最典型表現(xiàn)。當(dāng)然在傳播過程中,林志穎、田亮等明星在社交網(wǎng)絡(luò)上的討論同樣帶動(dòng)了收視率的提升?!栋职秩ツ膬骸返氖找暵首蚤_播以來可以說是直線上升,由10月11日的1.1一直飆升至12月6日的2.9,馬上就要破3。 五谷道場
方便面作為一快速消費(fèi)品,五谷道場的出現(xiàn)也改變了行業(yè)的游戲規(guī)則,從油炸到煮,是一種質(zhì)的變化,是過程與機(jī)理的改變,“非油炸,更健康”,倡導(dǎo)了一種新的理念與方式,獨(dú)特的賣點(diǎn)也贏得了市場的青睞。 其實(shí),社會(huì)在不斷發(fā)展,營銷也在與時(shí)俱進(jìn),無論是方法還是手段,無論是模式還是創(chuàng)意,都需要?jiǎng)?chuàng)新,如當(dāng)街喝涂料、當(dāng)街裸體洗浴就是新產(chǎn)品上市的創(chuàng)意和造勢;如嫁接和借道就是借勢。為了有效吸引眼球和注意力,首先需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則,引起領(lǐng)導(dǎo)性品牌關(guān)注,或者是瞄準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)性品牌軟肋,其次是能不能引起主流媒體主動(dòng)關(guān)注;最后是要建立和形成差異,區(qū)隔競爭品牌。當(dāng)然,賣點(diǎn)也并非永遠(yuǎn)是賣點(diǎn),特別是在當(dāng)前同質(zhì)化競爭的環(huán)境下,需要的是動(dòng)態(tài)調(diào)整,與時(shí)與市俱進(jìn),因時(shí)因地制宜。 萬通消糜栓
吉林萬通藥業(yè)集團(tuán)占地面積35萬平方米,總資產(chǎn)57億元,員工8000余人。集團(tuán)藥業(yè)實(shí)力雄厚,先后躋身全國藥業(yè)百強(qiáng) 和中國醫(yī)藥制造業(yè)納稅百強(qiáng)企業(yè)行列。在品牌戰(zhàn)略實(shí)施中,成功推出了“萬通筋骨片”、“萬通筋骨貼”、“景志安神口服液”等一批優(yōu)勢產(chǎn)品,并暢銷國內(nèi)外,成為家喻戶曉的知名品牌。萬通消糜栓為萬通藥業(yè)旗下婦科藥品主打品牌,中麒推廣對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行了全案包裝,從影視、網(wǎng)絡(luò)、平面三方面進(jìn)行了品牌塑造與傳播。選擇國內(nèi)一線女星袁莉作為萬通消糜栓的代言人,借勢名人效果將產(chǎn)品價(jià)值最大化。采取事件營銷及口碑營銷策略形成多點(diǎn)同步傳播,策劃代言人袁莉百合花男友緋聞事件,以及全年炒作傳播“借勢齙牙哥、五道杠,PS猥瑣哥”等熱門話題,吸引網(wǎng)友關(guān)注。同時(shí)制作創(chuàng)意視頻“我知三八心、不做臭三八、方言版廣告片、90后母親節(jié)視頻”等視頻,完成全年創(chuàng)意傳播及產(chǎn)品口碑傳播。萬通藥業(yè)官網(wǎng)瀏覽人數(shù)增加了四倍。萬通消糜栓產(chǎn)品銷量一年內(nèi)翻三番。
案例八
泰囧
《人在囧途之泰囧》這部電影怎么樣暫不做評(píng)價(jià),但是事實(shí)是,這部電影不是一般的火,創(chuàng)造了超過十億的票房奇跡,被譽(yù)為華語片之最。好的電影多半是營銷出來的?!短﹪濉吩谑澜缒┤罩吧嫌?, “與其等死不如笑死”的經(jīng)典廣告詞在網(wǎng)絡(luò)以病毒式的方式瘋傳播,加上影片主角徐錚,王寶強(qiáng)和黃渤的三大爆笑組合以及影片的口碑營銷。《泰囧》的末日營銷和病毒式營銷取得了成功,創(chuàng)造了華語片票房神話。
網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例有哪些?
支付寶
案例名稱:支付寶錦鯉營銷
時(shí)間:2018年10月
簡介:支付寶在微博發(fā)起了一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng) ,要抽取一位幸運(yùn)兒,獲得全球免單大禮包,禮包里包括海內(nèi)海外數(shù)百名商家的禮品。
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由于活動(dòng)獎(jiǎng)品含金量相當(dāng)高,只選一個(gè)人,而且恰好選在國慶長假這個(gè)時(shí)間點(diǎn),再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳,總共引起了300多萬網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā),得到了超過2億的曝光量。
支付寶這次錦鯉營銷,結(jié)合了自身的品牌影響力,及現(xiàn)下正火的的轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉的梗,再聯(lián)合各大商家一起打造噱頭,其本身就是一場相當(dāng)聰明的低成本營銷策劃,且最后也帶來了百萬級(jí)別的傳播效果。
拼多多
案例名稱:拼多多砍價(jià)營銷
簡介:用戶從拼多多分享商品給好友砍價(jià),當(dāng)產(chǎn)品砍價(jià)到0元時(shí),用戶便可免費(fèi)獲得該產(chǎn)品。
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這種裂變不僅能促成高分享率,且能達(dá)到高的轉(zhuǎn)化量。從表面上看,砍價(jià)到0元,商家有所虧損,但是實(shí)際上,要“砍”到免費(fèi)非常難,往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量,收割了大量的下沉用戶。
三只松鼠
案例名稱:三只松鼠客服營銷
簡介:三只松鼠最早出名的不是堅(jiān)果,而是賣萌服務(wù)。三只松鼠的客服和淘寶的"親"文化不同,親切地稱顧客為"主人"?;谟脩趔w驗(yàn),三只松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組、喪心病狂組等。
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這些定位于目標(biāo)消費(fèi)群體的營銷方式,極大地滿足了顧客的消費(fèi)體驗(yàn),此外,還強(qiáng)化了品牌形象,讓顧客聽到“主人”這兩個(gè)字,就想到三只松鼠。
八大網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例
經(jīng)典案例深刻地影響著我們,也頗值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。正可謂百花齊放,創(chuàng)意滿天飛,下面我給大家分享八大網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例,希望你能滿意。
案例一:天貓?zhí)K寧撕逼大戰(zhàn)——媽媽再打我一次
“媽媽再打我一次”是2013年12月網(wǎng)絡(luò)走紅的一組媽媽打女兒耳光和母女間對(duì)話的四格漫畫圖片,其名字取自于臺(tái)灣電影《媽媽再愛我一次》。在雙十一期間,被蘇寧易購取材改成“媽媽再打我一次”的廣告“TM的雙十一你該多一個(gè)選擇”。不得不說,這次的廣告非常有針對(duì)性,用天貓的紅對(duì)比蘇寧易購的藍(lán),既有嘲諷又有真相,大家“其樂融融”,不知道馬云看了這個(gè)廣告圖作何感想啊。后來被網(wǎng)友傳出了回扇版,果然吵吵不過癮,真的是要?jiǎng)悠鹗謥戆 Rl(fā)網(wǎng)友大量轉(zhuǎn)發(fā)和圍觀熱議。
案例二:百度——線下事件線上營銷:“Hi,約嗎?”
今年九月,在西半球的iPhone6以“比更大還更大”的姿態(tài)刷屏互聯(lián)網(wǎng)時(shí),東半球的百度輸入法也首度打出了“更懂你的表達(dá),以及你的iPhone”的概念,掀起了一場“懂你”風(fēng)潮。連全民老公王思聰也加入其中,發(fā)微博力挺百度,因此百度輸入法又被稱為“王思聰同款輸入法”。同時(shí),百度輸入法iPhone版還作為中國第一個(gè)亮相紐約時(shí)代廣場的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品, 其面向全球華人邀約的線下廣告文案:“Hi,約嗎?”一時(shí)成為10月份流行一時(shí)的網(wǎng)絡(luò)流行語,并引發(fā)大量網(wǎng)友的熱議和跟風(fēng)熱潮。百度輸入法利用紐約時(shí)代廣場廣告的線下事件,營造線上營銷的案例,還得到1號(hào)店等諸多以營銷見長的企業(yè)跟風(fēng)模仿,可謂2014年非常搶眼的互聯(lián)網(wǎng)營銷事件。
案例三:褚橙——一顆互聯(lián)網(wǎng)的橙子
本來生活網(wǎng)的創(chuàng)立者均曾經(jīng)是《南方周末》、《南方都市報(bào)》、《新京報(bào)》、網(wǎng)易等媒體的創(chuàng)業(yè)者。媒體人轉(zhuǎn)型仍深諳媒體之道。本網(wǎng)曾主導(dǎo)了“回家吃飯”等熱門社會(huì)話題之后,“褚橙”則是使本網(wǎng)更上一階的階梯。三大運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn):關(guān)鍵點(diǎn)1:禇橙禇時(shí)健種的冰糖橙。人生總有起落,精神終可傳承。這句話在網(wǎng)上傳播非常廣泛。然后用一些數(shù)字來概括禇老:85年跌宕人生,75歲再次創(chuàng)業(yè),耕耘十載,結(jié)出24000萬累累橙果。關(guān)鍵點(diǎn)2:個(gè)性化包裝此外,把包裝作為核心傳播的素材,并且,包裝上帶著LOGO,圖文被轉(zhuǎn)發(fā),LOGO一目了然。關(guān)鍵點(diǎn)3:10大青年勵(lì)志微視頻。后續(xù)又出效果:褚橙柳桃潘蘋果。幾番營銷過后,生活網(wǎng)已經(jīng)在全國100個(gè)城市擁有注冊(cè)用戶幾百萬,均是收入較高、素質(zhì)高的文化界、白領(lǐng)人士和家庭用戶,年齡層28-35歲,女性占55%。
案例四:滴滴打車——有錢任性
微信的滴滴打車投入10億巨額補(bǔ)貼打起營銷戰(zhàn),眾多中小規(guī)模的打車軟件紛紛落馬。滴滴打車與微信支付合作已經(jīng)啟動(dòng)第三輪營銷,不僅將立減的金額從5元漲回到了10元,并推出了新用戶首單立減15元的優(yōu)惠,而且在今年的情人節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日里發(fā)出大數(shù)量紅包,后又推出“四個(gè)小伙伴三個(gè)用滴滴”等一系列營銷手段。著實(shí)實(shí)惠了價(jià)格戰(zhàn)中的乘客和司機(jī),用戶活躍度高居不下。
案例五:辛巴達(dá)拯救仌族——7天7夜極致直播
雙11后,微博賬號(hào)@我是騎行家發(fā)出了一封辭職信,聲情并茂的表達(dá)了下定決心轉(zhuǎn)換人生跑道,辭去天貓商城運(yùn)營總監(jiān)一職,并闡述了電商運(yùn)營的艱辛無奈,使公眾的關(guān)注點(diǎn)迅速聚集在了這個(gè)備受庫存壓力大、量小沒廠、訂單延期等諸多難題折磨的電商群體,引發(fā)電商人共鳴,網(wǎng)友并為其命名“仌族”。其實(shí),這是辛巴達(dá)服裝小快生產(chǎn)營造的一系列事件營銷,從辭職信到北京世貿(mào)天階情侶仌舉牌求拯救活動(dòng)等等?!皝曌濉避f紅后,其借勢在微博發(fā)起了辛巴達(dá)“7天7夜爆款挑戰(zhàn)賽”,并承諾被隨機(jī)選中的7位幸運(yùn)賣家免費(fèi)體驗(yàn)3天打版,7天生產(chǎn)50件服裝的極致生產(chǎn)新模式。顛覆傳統(tǒng)服裝供應(yīng)鏈的決心可見一斑。該活動(dòng)吸引了近1000位服裝電商賣家參加報(bào)名,值得稱贊的是此次辛巴達(dá)采用全程官方網(wǎng)站、官方微博和微信公眾賬號(hào)同步直播形式,公開、透明化服裝生產(chǎn)過程,得到大量媒體和網(wǎng)友的一致好評(píng)。從仌族鋪墊到辛巴達(dá)出現(xiàn),線上打造新族群,博同情、引共鳴,線下情侶仌站街舉牌求拯救,線上線下相呼應(yīng),輿論到達(dá)巔峰之時(shí)話鋒一轉(zhuǎn)托舉出辛巴達(dá)服裝小快生產(chǎn),將仌族圍觀流量悉數(shù)導(dǎo)入辛巴達(dá)爆款挑戰(zhàn)賽,這背后營銷手段接連精密值得細(xì)細(xì)品味。
案例六:魅族MX4——一次非典型營銷
魅族變了。一改以前營銷的弱勢,以“自黑”的營銷路數(shù)拿到了當(dāng)日百度搜索風(fēng)云榜 Top1。在微博平臺(tái),魅族科技#2014魅族新品發(fā)布會(huì)#、#魅族MX4#兩大話題累計(jì)7億閱讀量。發(fā)布會(huì)開始僅40分鐘,兩個(gè)話題就成功占據(jù)微博話題排行榜榜首,包攬綜合熱搜榜冠亞軍。魅族首次在百度貼吧直播的新品發(fā)布會(huì),當(dāng)天僅圖文直播貼已獲得超過862萬關(guān)注量。從預(yù)熱時(shí)的懸念營銷,到發(fā)布會(huì)全程不忘對(duì)競爭對(duì)手的挖苦揶揄,“自黑”、“制造負(fù)面輿論”的做法當(dāng)然并非魅族首創(chuàng),魅族的非典型在于其將自黑和負(fù)面當(dāng)作重要武器來用,并通過對(duì)信息、時(shí)間點(diǎn)和尺度的良好拿捏,贏得了足量關(guān)注,并最終取得良好效果。
案例七:小米——“神文案”
小米在產(chǎn)品的文案策劃和畫面表達(dá)上有兩個(gè)要求:一要直接,講大白話,讓用戶一聽就明白;二要切中要害,可感知,能打動(dòng)用戶。三個(gè)經(jīng)典案例:“小米手機(jī)就是快”、“小米活塞耳機(jī)”和“小米移動(dòng)電源,10400毫安時(shí),69元”。廣告的信息輸出是需要編碼的,到消費(fèi)者那里需要解碼,然后中間會(huì)有干擾和耗損,所以最有效的是編碼簡單,解碼直接,保真度最高。
案例八:阿里巴巴——一堂社會(huì)化營銷課
阿里巴巴上市前,不論《阿里巴巴上市路演宣傳片》在微信中的傳播分分鐘破10萬閱讀量,還是馬云用一口流利的英語告訴大家阿里巴巴是什么,都不出意外的博得一片滿堂喝彩。另外還有《阿里巴巴美國路演PPT》和《阿里致投資者的信說了啥?》這樣的內(nèi)容從“探秘”、“內(nèi)幕”的角度展開,吸引力還是有的,你看到會(huì)不會(huì)看看阿里到底說了什么呢?這就是在上市過程中的重要傳播節(jié)點(diǎn)。簡單總結(jié)如下:首先,明暗線傳播互補(bǔ);另外,注重關(guān)鍵意見領(lǐng)袖;最后,注意傳播調(diào)性。
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